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旅游企業(yè)如何利用裂變海報(bào)提升轉(zhuǎn)化

時(shí)間：2020-08-18 | 分類：營銷推廣

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對(duì)于旅游從業(yè)來說，通過海報(bào)在朋友圈宣傳已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，尤其是裂變海報(bào)，不僅可以提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)還可以拉取新的用戶，是一種比較熱門的營銷方式。

一般裂變式海報(bào)主要涉及到海報(bào)的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置、海報(bào)的設(shè)計(jì)、海報(bào)的文案。

對(duì)于設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)就是設(shè)置誘餌，吸引用戶來參加，但是對(duì)于誘餌設(shè)置也是有一定要求的。

一、如何正確設(shè)置活動(dòng)誘餌？

1、 誘餌一定要與產(chǎn)品有相關(guān)性、互補(bǔ)性。

2、 誘餌必須是用戶渴望得到的價(jià)值

設(shè)計(jì)誘餌最好是稀缺性的，或者新奇的，用戶很難找到，還有一些免費(fèi)的，起到吸引作用。

3、 低成本高價(jià)值

誘餌邊際成本越低越好，這樣不用擔(dān)心成本問題。

4、 選擇合適傳播的獎(jiǎng)品

選擇適合傳播分享的獎(jiǎng)品，其他都不要選擇。

對(duì)于旅游行業(yè)來說誘餌可以選擇門票，一些低成本的線路。

二、海報(bào)設(shè)計(jì)

海報(bào)作為活動(dòng)的主要露出點(diǎn)，面向的是陌生人，所以海報(bào)設(shè)計(jì)一定要簡潔大方，引人注目，文案的傳達(dá)意思要明確。

設(shè)計(jì)要素：

1、 簡潔大方，排版清晰，重點(diǎn)突出

2、 顏色清新或鮮明，要能吸引眼球

3、 整體風(fēng)格對(duì)應(yīng)用戶群體。

三、海報(bào)文案

旅游海報(bào)文案一定要直接用戶痛點(diǎn)，刺激用戶參與活動(dòng)。

抓住以下用戶心理：

1， 互惠：價(jià)格瞄點(diǎn)，占便宜心理

一般利用該要素的常見用法是免費(fèi)、特價(jià)、團(tuán)購等。

2、承諾：求快心理，獲得心理，行動(dòng)效果

對(duì)用戶行動(dòng)后的效果進(jìn)行承諾，即告訴用戶付出行動(dòng)后可收獲期望的結(jié)果。

3、 社會(huì)認(rèn)同/從眾：在判斷何為正確時(shí)，根據(jù)別人意見心事

比如：塑造多人購買氛圍，引導(dǎo)用戶迅速行動(dòng)，常見話術(shù)有“已有XXX人參加”等字眼、

4、 喜好：稟賦效應(yīng)，損失規(guī)避

可以告訴用戶不行動(dòng)會(huì)失去什么，行動(dòng)后會(huì)額外得到什么，從而促進(jìn)購買。

5、 權(quán)威：對(duì)于權(quán)威性的事物，人們非常容易滿目相信，盲目服從。

 找一些KOL等等。

6、 稀缺：緊迫感，專屬感

該要素目的是產(chǎn)生緊迫感，因?yàn)橹挥邢∮械氖挛锊鸥袃r(jià)值，用戶更愿意決策，比如：僅限XXX天、前XXX名免費(fèi)等等。

海拔文案可參考以下4種類型：

1、恐懼型海報(bào)=引發(fā)恐懼的某個(gè)問題+合適的解決方案

2、獲得型海報(bào)=生理獲得、心理、財(cái)富獲得+合適的解決方案

3、求快型海報(bào)=時(shí)間少/學(xué)習(xí)少+呈現(xiàn)效果

4、權(quán)威型海報(bào)=知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容

四、渠道

推薦5個(gè)渠道：

1、 好友/朋友圈

2、 相關(guān)社群

3、 公眾號(hào)

4、 自媒體號(hào)投放

5、   公司同事的好友/朋友圈

思途智旅的旅游電商系統(tǒng)，包含移動(dòng)裂變分銷功能，提供自定義海報(bào)，可以生成帶分銷二維碼的海報(bào)，幫助旅游企業(yè)快速搭建分銷渠道。