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旅游網(wǎng)站應(yīng)該使用拼團(tuán)購(gòu)還是團(tuán)購(gòu)做促銷？

時(shí)間：2020-09-08 | 分類：營(yíng)銷分享

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團(tuán)購(gòu)，是一種最常見的促銷方式。

而在拼多多問世以后，拼團(tuán)購(gòu)也成為主流促銷方式之一。

這兩種促銷方式，拼團(tuán)購(gòu)可以說(shuō)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展，在團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的。

它們具有不同特點(diǎn)：

團(tuán)購(gòu)：直接買。無(wú)需分享或拉人，可直接按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)買東西。

拼團(tuán)購(gòu)：基于社交關(guān)系，必須分享才可以參加拼團(tuán)。低價(jià)買產(chǎn)品。

那么，對(duì)于旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，應(yīng)該使用拼團(tuán)購(gòu)還是團(tuán)購(gòu)呢？

1、 根據(jù)網(wǎng)站實(shí)際業(yè)務(wù)做促銷

參考拼多多模式，不難發(fā)現(xiàn)，拼團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品，都具有短時(shí)、低價(jià)的特點(diǎn)。

放在旅游行業(yè)也同理，拼團(tuán)購(gòu)促銷模式，比較適合低價(jià)門票產(chǎn)品。游客決策期很短，出行成本低，低價(jià)具有極大吸引力。

團(tuán)購(gòu)促銷模式，一般比較適合價(jià)格不超過500元的周邊短途游。

網(wǎng)站直接把團(tuán)購(gòu)價(jià)和原價(jià)顯示出來(lái)，通過對(duì)比促進(jìn)游客購(gòu)買。

2、 牢記低價(jià)、社交原則

現(xiàn)在旅游網(wǎng)站，普遍都缺乏流量。如何拉新引流，成了每個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的難點(diǎn)。

而拼團(tuán)購(gòu)與團(tuán)購(gòu)，這兩種促銷方式，都可以一定程度上可以拉新引流。

特別是拼團(tuán)購(gòu)，由于所售產(chǎn)品價(jià)格低，參團(tuán)基礎(chǔ)依賴社交關(guān)系，可以最大化利用拼團(tuán)者的社交關(guān)系，給旅游網(wǎng)站帶來(lái)較多流量和有效客源。

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