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旅游景區(qū)有哪些營銷玩法可以嘗試？

時(shí)間：2020-10-20 | 分類：營銷分享

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據(jù)文旅部官網(wǎng)《中華人民共和國文化和旅游部2019年文化和旅游發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，截止2019年年末，全國共有A級旅游景區(qū)12402個(gè)。

僅是A級景區(qū)就有這么多，更別說其他未評級的景區(qū)了。而景區(qū)數(shù)量這么多，競爭自然也是非常激烈。

許多景區(qū)都在營銷宣傳上想盡了辦法，花樣百出，只為吸引游客到來。

那么，跳出傳統(tǒng)，旅游景區(qū)有哪些營銷玩法可以嘗試呢？

思途認(rèn)為，以下3種玩法值得嘗試。

1、 利用主流新媒體渠道，搭建私域流量池+人格化運(yùn)營，吸引年輕高質(zhì)游客

這里新媒體渠道主要指的是“兩微一抖”，即微信、微博、抖音。

在游客前往景區(qū)消費(fèi)時(shí)，工作人員可以用關(guān)注景區(qū)官方號送禮物/紀(jì)念品的方式，把游客聚集到景區(qū)官方號里，形成一個(gè)私域流量池。

而微信、微博、抖音這三個(gè)平臺，年輕人較多，因此景區(qū)官方號的日常運(yùn)營，最好采用人格化，擬人的方式去運(yùn)作。

具體做法可以參考一些擬人化運(yùn)營的官方號，比如微博上盒馬鮮生的官方號“盒馬”就是采用了人格化運(yùn)營，和粉絲經(jīng)常互動(dòng)，打成一片。

這種運(yùn)營方式的好處在于，可以拉近和游客的距離，有效提高用戶粘性。

當(dāng)這種方式穩(wěn)定以后，就可以根據(jù)粉絲的構(gòu)成部分，給他們精準(zhǔn)提供針對性的景區(qū)玩樂項(xiàng)目、新鮮或小眾玩法、老地方新線路等。

宣傳物料上以優(yōu)質(zhì)圖片、趣味短視頻為主，投放方式不一定要直接發(fā)出來，可以和粉絲猜謎互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、征集等形式把宣傳內(nèi)容放出來。

2、 冠名/植入+事件營銷+活動(dòng)營銷，提升知名度，宣傳景區(qū)內(nèi)容與玩法

提起長隆野生動(dòng)物園，大家很容易就能聯(lián)想到各個(gè)綜藝節(jié)目，比如《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》。

為什么出這樣的聯(lián)想呢？

因?yàn)殚L隆集團(tuán)冠名了很多知名綜藝節(jié)目，并且還不是簡單冠名，而是深度植入和捆綁。直接把綜藝節(jié)目的開展場地放在了園區(qū)里，在節(jié)目里充分展現(xiàn)了景區(qū)的特色和有趣玩法。

對于數(shù)量眾多的節(jié)目觀眾來說，這是最好的種草和安利方式了。

長隆的這個(gè)做法，它能做，其他景區(qū)自然也能做。不過一般景區(qū)可能沒有它這么多的資金去冠名王牌綜藝，那可以縮小范圍，鎖定本省或本地周邊市場，選擇合適的電視節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)節(jié)目等，進(jìn)行冠名+深度植入。

重點(diǎn)要放在深度植入上，把景區(qū)好玩有趣的內(nèi)容，都在節(jié)目里展示出來，以此吸引觀眾前來游玩消費(fèi)。

此外利用媒體打造事件營銷、開展各類主題活動(dòng)吸引大量游客參加。事件營銷、主題活動(dòng)的觸點(diǎn)，要做到吸引年輕游客?？梢杂媚贻p人喜愛的游戲、電影電視劇、新晉網(wǎng)紅玩法等來吸引他們。

3、 提煉景區(qū)特色，與KOL合作營銷推廣，影響游客出行決策

要提煉景區(qū)特色，先要分析景區(qū)自身類型，所擁有的資源。

比如是歷史文化或寺廟類景區(qū)，就可以用歷史典故、當(dāng)?shù)靥厣袼孜幕?、宗教元素等作為特色宣傳點(diǎn)。

如果找不到這類宣傳點(diǎn)，那可以從景區(qū)里核心游玩場景，甚至游覽步驟里找到亮點(diǎn)。別人沒有但我有，或者別人有但我更好，都可以算作景區(qū)特色，拿來作為宣傳點(diǎn)。

選擇馬蜂窩、小紅書、短視頻平臺等作為與KOL的合作推廣平臺，用精致圖文+創(chuàng)意短視頻的方式，重點(diǎn)宣傳這個(gè)特色。

現(xiàn)在人們愛好多樣，并且追求個(gè)性、小而美，獨(dú)具特色的東西是他們最喜歡的。

景區(qū)除了分析提煉自己的特色，還要分析客源組成結(jié)構(gòu)。是外地游客為主還是本地游客為主，外地游客主要來自哪個(gè)地區(qū)，他們喜歡什么社交平臺，這些都可以做調(diào)查，再針對性的選擇渠道，去投放內(nèi)容。

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