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2021年旅游新趨勢，景區(qū)如何獲取本地客源？

時間：2020-12-25 | 分類：營銷分享

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如今國內(nèi)疫情仍有反復(fù)，進(jìn)一步影響著旅游業(yè)態(tài)。雖然近期國產(chǎn)新冠疫苗可以開打了，但全民接種不知道要等到什么時候。因此可以預(yù)見，如今的旅游形態(tài)至少明年仍將持續(xù)。

基于現(xiàn)狀及后續(xù)合理發(fā)展，我們可以做出一定趨勢預(yù)測。

其中這2點對景區(qū)行業(yè)影響較大。

1、 本地及周邊休閑游持續(xù)火熱，游客需求升級。

各地零星出現(xiàn)的疫情極大影響了人們長途旅行的意愿，因此以休閑為主的本地和周邊游受到青睞。而在本地和周邊是熟悉環(huán)境，一兩次后對游客就失去了吸引力，他們想要新鮮玩法，或者是深度挖掘的玩法，這樣才能讓他們多次旅游、持續(xù)消費(fèi)。

2 預(yù)約制成為景區(qū)常態(tài)甚至是標(biāo)配。

出于防疫要求，各地景區(qū)紛紛實行預(yù)約制，明年也將繼續(xù)實施這一政策。而預(yù)約制不僅限制游客人數(shù)，更讓游客慎重考慮是否出行。景區(qū)自然會損失一部分外地客源，本地客源市場對于景區(qū)更加重要了。

綜合以上2點進(jìn)行分析，景區(qū)應(yīng)該著重抓本地客源，并在實施預(yù)約制的背景下，改進(jìn)景區(qū)建設(shè)、升級服務(wù)、新增旅游玩法，帶給游客更好的旅游體驗，吸引多次復(fù)購，從而增加景區(qū)收入。

這一系列步驟里最重要的就是第一步，景區(qū)該如何獲取本地客源呢？

抓住3個要點可以幫助景區(qū)事半功倍獲取本地客源：

1、 裂變

依靠社交關(guān)系進(jìn)行的裂變，不管在哪個行業(yè)都是最有效的快速獲客方法。而最廣泛的社交APP就是微信了，微信本身也有多種玩法支持商家在其生態(tài)里進(jìn)行商業(yè)活動。

2、 微信公眾號&微信小程序 

在微信生態(tài)里，公眾號和小程序是最佳的景區(qū)線上運(yùn)營載體。

原因主要是：

①創(chuàng)建成本低、對游客友好，無需他們下載安裝，使用方便快捷；

②兩者都可以作為景區(qū)信息的展示平臺，讓游客在線上深入了解景區(qū)，深刻印象；

③可以承載多種營銷玩法，有利景區(qū)運(yùn)營。

3、 靈活運(yùn)用多種營銷工具

三級分銷、拼團(tuán)購、拼手氣紅包、限時秒殺、優(yōu)惠券等應(yīng)用，都有利景區(qū)在微信生態(tài)里快速獲客。

特別是三級分銷，游客成為景區(qū)的分銷商，有好友關(guān)系和游玩經(jīng)歷加成，在他的社交圈子里能有效分銷產(chǎn)品，給景區(qū)帶來大量客源。

除了運(yùn)用線上營銷工具以外，針對本地客源，景區(qū)還需要提高自己的知名度，可以在本地區(qū)域內(nèi)地推宣傳，或者是進(jìn)行事件營銷、節(jié)日營銷。如果是自然風(fēng)光類景區(qū)，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)卣e辦xx旅游節(jié)，擴(kuò)大景區(qū)知名度，吸引游客。

思途智旅為景區(qū)提供多種信息化解決方案，開發(fā)的景區(qū)小程序支持上述營銷功能，幫助景區(qū)實現(xiàn)更好的經(jīng)營管理。同時你可以查看旅游分銷系統(tǒng)，了解更多分銷獲客信息。

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