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旅游電商網(wǎng)站如何開展節(jié)日促銷活動(dòng)？

時(shí)間：2021-06-01 | 分類：營(yíng)銷分享

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每一個(gè)節(jié)假日都是出游高峰，是旅游行業(yè)期盼已久旺季，自然，很多旅游企業(yè)都選擇在節(jié)假日開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，旅游行業(yè)也不例外，開展促銷活動(dòng)除了線下布局，更多是在線上渠道進(jìn)行。

那么，旅游電商網(wǎng)站如何開展節(jié)日促銷活動(dòng)呢？

為什么有的做促銷就效果很好，有的做促銷卻差強(qiáng)人意？

1、設(shè)計(jì)全新節(jié)日相關(guān)旅游產(chǎn)品

比如端午、中秋、十一這樣節(jié)日特色鮮明的節(jié)假日，旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以充分借鑒節(jié)日特色。旅游活動(dòng)行程里可以安排體驗(yàn)包粽子、做月餅、參觀紅色景點(diǎn)之類的內(nèi)容。

而新產(chǎn)品的節(jié)日特色，也需要在旅游電商網(wǎng)站突顯，在產(chǎn)品標(biāo)題、封面，可以重點(diǎn)顯示。

2、選擇目標(biāo)客源活躍渠道進(jìn)行宣傳

一般旅行社的客源是多種多樣的，上至老人，下至學(xué)生，都是客源群體。面對(duì)這樣的客源組成，需要考慮旅游產(chǎn)品購(gòu)買人、決策人是誰，他們的活躍渠道在哪，再去宣傳推廣活動(dòng)。

如果旅行社切入的是細(xì)分市場(chǎng)，客源垂直清晰，那么就在獲客渠道去宣傳推廣。

通常來說，細(xì)分市場(chǎng)的獲客渠道也是精準(zhǔn)細(xì)分的，比如公眾號(hào)、抖音號(hào)之類的自媒體賬號(hào)。

3、選擇合適產(chǎn)品做誘餌，促銷玩法靈活多樣，提高客戶參與度

價(jià)格較低、參與門檻低、普適性強(qiáng)的旅游產(chǎn)品，是最合適當(dāng)促銷活動(dòng)的誘餌，比如景點(diǎn)景區(qū)的門票。

促銷玩法上可以用限時(shí)秒殺、拼團(tuán)購(gòu)、階梯拼團(tuán)、朋友圈裂變等玩法，既提高客戶活躍度、參與積極性，又能擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引更多流量，從而實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。

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