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景區(qū)門(mén)票在線(xiàn)預(yù)訂的市場(chǎng)價(jià)值何在？

時(shí)間：2014-08-07 | 分類(lèi)：市場(chǎng)研究

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    景區(qū)門(mén)票的在線(xiàn)預(yù)訂的市場(chǎng)價(jià)值究竟何在？這個(gè)被巨頭OTA忽視的領(lǐng)域在近年迎來(lái)一波發(fā)展高潮，而2014年也被業(yè)內(nèi)人士看成是門(mén)票業(yè)務(wù)快速發(fā)展的元年。就在各在線(xiàn)旅游行業(yè)紛紛發(fā)力爭(zhēng)奪旅游市場(chǎng)景區(qū)門(mén)票 “蛋糕”時(shí)。傳統(tǒng)在線(xiàn)旅游行業(yè)者、電商以及BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭或各自為戰(zhàn)或抱團(tuán)取暖，使景區(qū)門(mén)票在線(xiàn)業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪成硝煙彌漫戰(zhàn)場(chǎng)。

  

    各大型在線(xiàn)旅游行業(yè)的混戰(zhàn)大致可以分為三個(gè)階段

    第一階梯：在線(xiàn)旅游行業(yè)深耕者混戰(zhàn)，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)從去年底開(kāi)始不斷升級(jí)。2013年年底，攜程網(wǎng)投入2億元用于門(mén)票市場(chǎng)。2014年年初，驢媽媽宣布將投入5億元力求成為門(mén)票及自助游第一品牌。與此同時(shí)，去哪兒網(wǎng)也宣布將加快在吃住行游購(gòu)?qiáng)室徽臼铰糜萎a(chǎn)業(yè)鏈上的全面布局。

    第二階段：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手搶奪市場(chǎng)份額。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大旅游網(wǎng)站紛紛尋找外援。各大旅游網(wǎng)站紛紛尋找外援。業(yè)內(nèi)傳出攜程和去哪兒合并消息。一旦成功，市值百億元的合并將成國(guó)內(nèi)在線(xiàn)旅游行業(yè)最大的一樁并購(gòu)案。 4月中旬，同程與藝龍戰(zhàn)略合作協(xié)議。藝龍向同程提供國(guó)內(nèi)前臺(tái)現(xiàn)付酒店和團(tuán)購(gòu)酒店庫(kù)存，而同程為藝龍?zhí)峁┚皡^(qū)門(mén)票庫(kù)存。此次合作的時(shí)間點(diǎn)和背后主導(dǎo)方耐人尋味。

    第三階段：互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT攪局在線(xiàn)旅游。如百度在今年五一前推出“五一景區(qū)門(mén)票半價(jià)”優(yōu)惠活動(dòng)，淘寶也加入到景區(qū)門(mén)票在線(xiàn)預(yù)訂爭(zhēng)奪戰(zhàn)，投入2億元啟動(dòng)推出“碼上游”，覆蓋知名景區(qū)的2000萬(wàn)張門(mén)票。

    然而為什么景區(qū)門(mén)票引的電商巨頭們爭(zhēng)相搶奪呢？

    與酒店、機(jī)票相比，景區(qū)門(mén)票利潤(rùn)少得可憐。預(yù)訂一間酒店，旅游網(wǎng)站能掙幾十元，而賣(mài)出一張景區(qū)門(mén)票僅賺幾元，其利潤(rùn)與耗費(fèi)各項(xiàng)成本基本相當(dāng)。景區(qū)門(mén)票預(yù)訂業(yè)務(wù)被旅游業(yè)界公認(rèn)為是個(gè)又苦又累又不賺錢(qián)的差事。  然而為什么景區(qū)門(mén)票引的電商巨頭們爭(zhēng)相搶奪呢？

   首先一點(diǎn)的原因則是在線(xiàn)預(yù)訂景區(qū)門(mén)票被認(rèn)為是繼酒店、機(jī)票預(yù)訂后，旅游業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)。

此外，景區(qū)門(mén)票是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，理論上可以做出規(guī)模。目前全國(guó)大概有兩萬(wàn)家景區(qū)，一年門(mén)票銷(xiāo)售至少有幾億張。但是各大景區(qū)的在線(xiàn)銷(xiāo)售比例很低。如此強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，表明近幾年將是在線(xiàn)旅游市場(chǎng)騰挪變化的時(shí)候到了。

     其次，門(mén)票大戰(zhàn)背后暗含旅游客流爭(zhēng)奪和巨大的帶動(dòng)效應(yīng)。一張小小的門(mén)票往往帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟煌?、餐飲、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等延伸性消費(fèi)。實(shí)行門(mén)票優(yōu)惠或免費(fèi)的刺激政策，延長(zhǎng)了游客逗留時(shí)間，帶來(lái)反復(fù)多次消費(fèi)，最終門(mén)票帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈效益，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了原來(lái)的門(mén)票價(jià)值。據(jù)國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)規(guī)模超一萬(wàn)億元，拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)超過(guò)110個(gè)。可見(jiàn)其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益有多大！

     最后，在線(xiàn)景區(qū)門(mén)票預(yù)訂服務(wù)可以降低用戶(hù)獲取成本，幫助在線(xiàn)網(wǎng)站增加用戶(hù)粘性和活躍度。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查顯示：六成旅游者認(rèn)為國(guó)內(nèi)景點(diǎn)票價(jià)過(guò)高。旅游景區(qū)門(mén)票上漲已成為制約民眾出行的一大因素。各大網(wǎng)站對(duì)線(xiàn)景區(qū)門(mén)票預(yù)訂的價(jià)格戰(zhàn)打的樂(lè)此不疲，使得消費(fèi)者將在線(xiàn)預(yù)訂成為購(gòu)買(mǎi)門(mén)票的第一選擇。

     由此可見(jiàn)景區(qū)門(mén)票為什么引得電商巨頭們爭(zhēng)搶的頭破血流了，景區(qū)門(mén)票背后所帶來(lái)的一系列產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)利益是巨大的。電商巨頭們的哄搶也可能讓門(mén)票領(lǐng)域的在線(xiàn)分銷(xiāo)發(fā)展更快，讓互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的效率能幫助解決門(mén)票領(lǐng)域?qū)嶋H問(wèn)題，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，方便消費(fèi)者，能做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)必然會(huì)給與其豐厚的回報(bào)，市場(chǎng)也才能從基礎(chǔ)發(fā)展，逐漸破局。

   

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