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運營專員

旅游營銷之目的地營銷

時間：2015-12-04 | 分類：市場研究

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 當(dāng)前旅游營銷?已經(jīng)從過去單一的產(chǎn)品或線路營銷發(fā)展到綜合性的目的地整體營銷。旅游目的地營銷正逐漸成為增強旅游目的地競爭力，促進(jìn)目的地旅游業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略手段。旅游目的地營銷主要由各級旅游管理機(jī)構(gòu)、旅游行業(yè)協(xié)會牽頭，營銷內(nèi)容以旅游形象的宣傳推廣和旅游經(jīng)典線路或產(chǎn)品的營銷為主，結(jié)合不定期、業(yè)內(nèi)的促銷活動共同開展。

    在目的地營銷是指在旅游目的地當(dāng)?shù)夭会槍μ囟繕?biāo)群體開展的泛營銷活動，目的地當(dāng)?shù)厥锹糜螤I銷的一線陣地具有以下特征：

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（1）易于引起購買欲

    營銷地點是在旅游目的地當(dāng)?shù)?。對于在目的地的?dāng)?shù)鼐用駚碇v，他們常常因與旅游景點距離較近，而不急于去旅游，適當(dāng)?shù)拇黉N組合策略會促使當(dāng)?shù)鼐用竦臐撛诼糜蝿訖C(jī)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的旅游行為。對于在旅游目的地的外來人員而言，比如以探親訪友或商務(wù)活動為目的的人群，在目的地當(dāng)?shù)乜吹铰糜萎a(chǎn)品的宣傳推廣活動，可能會在營銷推廣的刺激下產(chǎn)生購買沖動，在完成此行主要目的之余，利用空閑時間參加當(dāng)?shù)氐穆糜位顒印Ｓ捎谏硖幠康牡禺?dāng)?shù)?，對?dāng)?shù)氐奈幕?、歷史和自然景觀比較好奇，再加上距離近、時間成本低、價格便宜的優(yōu)勢，這部分客源比較容易爭取。專程以旅游目的地全面推廣活動的刺激下，可能會增加其他旅游景點的消費等。因此，在目的地的營銷活動是非常有必要且有效的。

（2）未細(xì)分客源群體

營銷對象不是精確的目標(biāo)群體，而是將目的地所有的人都作為營銷對象，包括本地居民和外來人員。在目的地當(dāng)?shù)貨]必要細(xì)分客源群體，而是可以按照統(tǒng)一的營銷方式開展泛營銷活動。

（3）常采用傳統(tǒng)營銷方式

在目的地營銷通常會選擇比較傳統(tǒng)的營銷方式，例如在機(jī)場、火車站、賓館等交通樞紐場所做廣告。除此之外，還可通過各種類型的事件性潛在游客的關(guān)注，比如舉辦節(jié)慶活動，體育賽事等。

（4）可提升當(dāng)?shù)爻鞘衅放?/p>

在目的地營銷不僅宣傳推廣當(dāng)?shù)芈糜涡蜗?，而且也起到了城市營銷的作用，提升了整個城市的品牌和形象，同時還促進(jìn)地方相關(guān)部門對旅游發(fā)展重要性的認(rèn)可，從而，助力改善生態(tài)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施等，共同促進(jìn)旅游目的地，健康持續(xù)的發(fā)展。