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運(yùn)營(yíng)熊

三步挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。

時(shí)間：2016-09-06 | 分類：營(yíng)銷推廣

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產(chǎn)品賣點(diǎn)是指一件商品所具有的前所未有，別出心裁或與眾不同的特色和特點(diǎn)。這些特色、特點(diǎn)一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面則是通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想象力“無(wú)中生有”創(chuàng)造出來(lái)的。不論它從何而來(lái)，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷，建立品牌的目的。

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作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者，要能夠從越來(lái)越同質(zhì)化的產(chǎn)品中提煉出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異化特色。本篇文章，我們將向大家介紹如何有效挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，樹(shù)立品牌差異化。

一、滿足用戶需求

在為產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)時(shí)，我們首先要明確用戶最核心的需求，即用戶購(gòu)買產(chǎn)品后，能解決什么樣的痛點(diǎn)，而我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)正好就是解決用戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵。不能直接幫助用戶解決核心需求的產(chǎn)品，無(wú)論有多少的特色和亮點(diǎn)，都不能讓用戶產(chǎn)生興趣，不能成為一個(gè)產(chǎn)品的真正賣點(diǎn)。

二、自身產(chǎn)品特色

能解決用戶核心需求的賣點(diǎn)，必須是產(chǎn)品自身所具備的功能，不能憑空捏造，否則就是在弄虛作假，欺騙用戶。而通過(guò)軟文寫作?的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，把用戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)完美地結(jié)合起來(lái)，可使用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃厚的興趣。

三、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

所謂產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，就是指自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，他們所不具備的特點(diǎn)。我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先挖掘出這些特點(diǎn)，就率先在用戶心中建立起了品牌形象，以這樣的賣點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，后面的競(jìng)爭(zhēng)者便難以形成挑戰(zhàn)。

另外，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初可能不止擁有一個(gè)特點(diǎn)，但作為產(chǎn)品的核心，能打動(dòng)用戶，解決用戶核心需求的賣點(diǎn)，往往只有一個(gè)。多個(gè)賣點(diǎn)不僅不能吸引用戶，反而容易讓用戶失去關(guān)注的中心。所以，充分洞悉用戶需求，提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品加以包裝，能夠讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上起到更好的效果。